會寫這篇是因為幾個原因。一是剛好因為目前的工作角色是管計畫不管人事，所以知道內情但是沒有利益衝突。另一方面也剛好是有幾個同事詢問關於薪資談判有關的問題，而我發現很多人似乎有相當的誤解，所以寫點自己所知，希望能幫助到有需要的人。我的經驗固然是以美國的工作環境，但我猜測大部分的原則應該是放諸四海皆準。但因為本人敬小慎微，在此宣告文責不負。

一‧除非你的僱主是非營利或慈善機構，你的薪資直接來自你能為僱主賺取的利潤。如果你或是你的部門不能賺錢，除非有其他策略競爭因素，否則你不應該預期你該得到一毛錢的加薪。

二‧在以上的情況下，假設你能夠得知僱主的財務報表或者你工作部門的年度預算，你應該可以簡單計算出可能的年度加薪幅度平均值或是最大可能值。

三‧編列預算通常是以部門做為單位，通常是以一個固定的百分比來針對整個部門，所以一般來說愈大的部門會有愈大的個人加薪彈性範圍，因為不會所有人都剛好得到平均的百分比。

四‧以上一到三總和，如果你的部門不賺錢但有戰略價值，你還是可以預期你的部門有一定的加薪預算，但你該認清這錢是來自於貪心的冤大頭投資人，而不是你的僱主欠你的。同理，你不該認為因為你過去戰功彪炳或是年資悠久就該得到多少的加薪幅度，出錢幫你加薪的人看的是未來以及他自己的投資報酬，而不是你的汗馬功勞。那些東西你知他知，不過浮雲而已，除非你能精確證明你在將來仍能帶來同比例的利潤增幅。而在這件事情上，是你的責任去提出證明，而不是你老闆的責任。

五‧任何事都有例外，即使你很貪心要求一個超過預算平均的加薪幅度你仍有可能拿到。這事有點複雜，但主要決定因素是你的要求有沒有譜，以及你老闆或組織的機會損失成本。

關於有譜沒譜，簡單的說，是你有沒有讓你老闆能把事情做下去。比如你的部門有三個人和三十萬的薪資預算，而你要求二十二萬的薪資，就算你是神而且少了你地球會毀滅，我也可以很負責的說你不會得到你想要的加薪，因為你的要求和你老闆與組織過不去。但同樣情況下，你如果要求一個比如像十六萬的薪資，而這百分比幅度如果不太離譜，比如像6%之內，並且留給組織其他成員一個不太離譜的加薪幅度比如像2%，你會有相當的可能性得到你想要的。當然我的意思不是說你可以每年和你老闆搞一次6%，但偶一為之，條件配合之下6%到10%是有可能辦得到的。在「事情過得去」的前提下，你老闆的考慮因素會純粹是取代你的機會成本，這取決於他／她多快能找到你的替代，用多少年薪取得你的替代，你的替代受薪後多久能完全取代你的工作，以及其中的機會風險（也就是如果你老闆被拖下水，會給他／她帶來多大的麻煩）。你的薪資不是你老闆從他／她口袋裡直接掏出支付，但是如果給你太多的話也是會對他／她的表現評比帶來負面影響，這中間有個平衡點是應該考慮的。

六‧你如果真想要得到一個很高幅度的加薪（比如10%）但又不想換公司，比較可能的方法是爭取升遷或是換部門，但這其實和換工作在本質上是相同的，都是建立在你改變工作角色進而為公司賺取更多利潤的前提之上，因而公司重新評估你的薪資。關於升遷有一個盲點：很多人覺得管理職會有比較高的薪資，或者是當老闆的一定比下屬有更高的薪資。以我呆過的美國公司，這件事並不成立，每個人或每個工作的薪資是取決於以上五點。

七‧切記這個世界上沒有「同工同酬」這回事，除非你在北韓工作。合理薪資只決定於你是否願意接受這樣的工作內容以及報酬，而完全與你的同事的工作能力工作量或是薪資無關。你如果覺得你的薪資與工作量比例和你的同事不平衡，那是你自己的問題，而不是你老闆的問題。在這種情況下，事不關己的正常人會給你的建議多半是和你老闆約個時間認真談一下這個情況並且尋求一個解決方案。但以我的經驗我可以幾乎肯定告訴你，你絕不會得到滿意的解決。你要認清有三件事是絕不會發生的：一是你老闆因為你的抱怨立刻給你大幅加薪，二是你老闆因為你的抱怨去要求你的同事提高產能，三是你老闆因為你的抱怨去給你同事減薪。除了這三樣鐵定做不到的事之外，你老闆大概願意說任何鬼話來安撫你，讓你當下覺得受到重視。事實上你如果真覺得很不公平，最有效的解決辦法是去外頭找個更高薪的工作，然後和你老闆說 See You in Next Life。即使這種事完全不是你老闆權限範圍內能解決的問題，但沒有任何做老闆的人會實話告訴你。

有些在美國工作的亞裔常會有被迫害妄想，覺得自己因為種族因素被欺壓。也或許有些人有不切實際的幻想，以為老闆的族裔會影響自己的待遇。這裡頭或許有特例，但以我的經驗，其實並沒有系統性的歧視。要認真說起來的話，所有 hiring manager 在工作角色上都會想盡辦法去佔應徴者或是下屬的便宜，你該做的是證明你的價值並且不露出可被利用的破綻，而不是到處哭訴自己被剝削。

八‧綜合以上，你進入一家公司的起始薪資對於你將來的薪資有絕對影響，除非你有個人因素非要得到這個工作，否則絕對不該屈就一個你不滿意的薪資。一旦你接受，未來所有的預算編列都是根據你的起始數字。你該做的是在第一時間就把你的預期說清楚並且白紙黑字得到你想要的，否則任何口頭承諾都只是浮雲。

九‧你不應該預期有其他任何人比你自己更關心你的工作前途或加薪幅度。我了解中華文化培養出的人才都恥於談錢並且相信你的表現老闆都看在眼裡。這在大中華文化圈或許如此，但在蠻夷之邦這種想法只是浮雲。

十‧為了表示對不同文化的尊重，我在行文時把「屁」這個不甚優雅的字眼用「浮雲」給取代了，希望能讓整篇文章看起來不要太刺眼難以接受。